——新北方裝飾城品牌聯(lián)盟互動(dòng)成效喜人
王艷敏
品牌聯(lián)盟的成立，猶如投石激浪，打破了商城港灣的寧靜，又如一夜春風(fēng)，給建材市場吹來了久違的經(jīng)營暖意。
5月初，中道公司企劃部團(tuán)隊(duì)面對(duì)激烈競爭的市場環(huán)境，目視商家經(jīng)歷著家裝行業(yè)漫長“寒冬”的煎熬，在新北方裝飾城各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和支持下，精心策劃，創(chuàng)意營銷，探索成立了品牌聯(lián)盟。其旨在立足商海，搏擊商海，開拓商海，讓商戶抱團(tuán)取暖，攜手同行，搶占商機(jī)，實(shí)現(xiàn)商家銷售利益的最大化。
品牌聯(lián)盟機(jī)構(gòu)設(shè)立由不同品類的商家抱團(tuán)結(jié)伴，建立客戶家裝一站式購物鏈條，分線上線下“兩條腿”。首先與專業(yè)平臺(tái)公司合作，建立中道公司層面上服務(wù)于新北方裝飾城商戶的微信公眾平臺(tái)，直觀動(dòng)態(tài)地展示新北方裝飾城及聯(lián)盟商戶商品網(wǎng)上平臺(tái)，通過網(wǎng)上商城的活動(dòng)更新來“吸粉”，線下落地到品牌聯(lián)盟組織。這樣線上線下互動(dòng)，開啟了“團(tuán)隊(duì)抱團(tuán)”的銷售模式，并在摸索中砥礪前行。
品牌聯(lián)盟：第一次亮相就是新感覺
5月20日，以年代廚衛(wèi)、申泉潔具、歐派木門、榕大百年衣柜為代表的新北方裝飾城7家商戶結(jié)成的同盟組織，攜手趙王集團(tuán)、市婦聯(lián)、旅行社等相關(guān)機(jī)構(gòu)，首次亮相“邯鄲首屆公益家庭相親會(huì)”，傾情奉獻(xiàn)“你敢來，我敢送”。活動(dòng)現(xiàn)場，禮品派送，情誼融融。在終極大獎(jiǎng)里，又提供了價(jià)值999元的商品代金券，致使活動(dòng)延長了10天之久。其中，7家品牌聯(lián)盟又進(jìn)行了“進(jìn)店有禮，贏大獎(jiǎng)”捆綁組合銷售，業(yè)績步步攀升。通過一家家品牌展示及優(yōu)惠的“接力”活動(dòng)，第一次堅(jiān)定了品牌聯(lián)盟走下去并進(jìn)行新嘗試的信心和勇氣。
聯(lián)盟咨詢：依托平臺(tái) 服務(wù)取勝
7月中旬“家飾界”負(fù)一層的盼盼木門、大衛(wèi)地板、科翔壁紙、榕大百年衣柜等幾家品牌商戶，聯(lián)合紅星美凱龍幾家品牌業(yè)主，不甘位置劣勢(shì)，自信亮劍，與第三方微信平臺(tái)銷售機(jī)構(gòu)自發(fā)合作，共同建立了資源共享的客戶關(guān)系微信群。
通過前期幾天的需求調(diào)查，鎖定目標(biāo)客戶，在集中活動(dòng)結(jié)束的一周時(shí)間內(nèi)，一天一商家，有十幾家商戶重拳出擊，在每晚19:00點(diǎn)至21:00點(diǎn)特定時(shí)間段內(nèi)，隆重推出商品特優(yōu)下單活動(dòng)，意向客戶在微信里與商家談質(zhì)論價(jià)，微信預(yù)付定金，網(wǎng)上成交形成定勢(shì)。
各商家還在活動(dòng)微信群里，以現(xiàn)場直播的方式與客戶互動(dòng)，訓(xùn)練有素的商家老板和店員在銷售商品的同時(shí)，也做了一次“網(wǎng)紅”。
通過實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，以咨詢服務(wù)為銷售前提的品牌聯(lián)盟，依托網(wǎng)絡(luò)拓展集訓(xùn)的模式，由5月份品牌聯(lián)盟“小荷初露”，到7月份的“配角試水”和“主動(dòng)亮劍”，再一次讓聯(lián)盟商戶見證了“我的品牌我自信，我的市場我做主”的經(jīng)營信心。
異業(yè)結(jié)盟：行走的品牌聯(lián)盟
8月4日，品牌聯(lián)盟攜手“曼督山咖啡之旅”紅色涉縣一日游，讓8家商戶在“旅游+宣傳”自駕游活動(dòng)里，倡導(dǎo)“行走的慢生活”理念，以一場難忘的“換一種態(tài)度去生活，換一種方式去體驗(yàn)，換一種形式亮容顏”的負(fù)責(zé)任的旅行，給忙碌按下暫停鍵。以往，品牌聯(lián)盟商戶把活動(dòng)目標(biāo)鎖定在階段特價(jià)銷售上，吸引客戶大多在傳統(tǒng)打折優(yōu)惠上，這次出行，品牌商戶打出了“購物送旅游”銷售牌，率先倡導(dǎo)異業(yè)結(jié)盟模式，繞城宣傳，旅游論賈，景區(qū)漫談，在浪漫夏季親情陪伴，以另一種思維維系了客戶間的關(guān)系，展示了品牌之外的商家氣質(zhì)與形象。
短短三個(gè)多月，新北方裝飾城品牌聯(lián)盟組織不斷壯大，或目的性組織，或自由式活動(dòng)，成了新北方裝飾城一道靚麗的“風(fēng)景”，散發(fā)出市場“寒冬”里結(jié)伴同行的無窮熱力。她一旦上路，就不言放棄。
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